Estudio de caso del juego de herramientas: cómo surgió el éxito independiente 'Winter's Bone'

Después de su estreno a principios de este año en el Festival de Cine de Sundance, 'Winter's Bone' de Debra Granik ha llegado a reclamar el título como posiblemente el éxito independiente fugitivo del año, ganando $ 6 millones y contando en la taquilla, y gran cantidad de premios de otoño. para la película y su estrella Jennifer Lawrence. En este caso de estudio, aprenda cómo Granik y la coguionista Anne Rosellini lo hicieron.

El siguiente perfil de 'Winter’s Bone' reformateado para publicación en indieWIRE ‘ s Filmmaker Toolkit, es uno de los estudios de casos cinematográficos presentados en el libro de estudio de casos entregado a los participantes del Foro de cineastas independientes de cine de esta semana en Los Ángeles.

pasar por alto la película del hotel

Directora: Debra Granik
Escritores: Debra Granik y Anne Rosellini.
(basado en la novela de Daniel Woodrell)
Productor: Alix Madigan y Anne Rosellini
Presupuesto: alrededor de $ 2 millones
Financiamiento: Capital Privado
Producción: 25 días en el lugar en Ozarks de febrero a marzo de 2009
Formato de disparo: cámara ROJA
Formato de cribado: 35 mm
Estreno mundial: Festival de cine de Sundance 2010
Premios: Gran Premio del Jurado y Premio de escritura de guiones Waldo Salt (Festival de cine de Sundance 2010); C.I.C.A.E. Premio (Festival Internacional de Cine de Berlín 2010)



Estudio de caso para “; Winter’s Bone, ”; con información proporcionada por los cineastas y cortesía de Film Independent.

Desarrollo y Financiamiento

Anne Rosellini y Debra Granik (colaboradores en 'Down to the Bone') encontraron el manuscrito de 'Winter ’; s Bone' en mayo de 2005 a través de su empresa de gestión Anonymous Content. A ambos les encantó la novela, ambientada en las colinas azotadas por la pobreza de los Ozarks, que cuenta la desesperada búsqueda de una adolescente por su padre muerto para salvar la casa de su familia de la recuperación. El autor del libro, Daniel Woodrell, ya había tenido una novela previa adaptada para la pantalla: 'Ride With the Devil' de Ang Lee.

Los cineastas terminaron optando por el manuscrito por un costo en las cifras de cuatro a cinco.

En el verano de 2006, Rosellini y Granik entregaron el primer borrador del guión de 'Winter ’; s Bone' a Alix Madigan, productor de Anonymous Content. “; Fue un borrador perfecto. Fue un hermoso guión desde el principio, y rdquo; dijo Madigan.

A pesar del éxito de 'Down to the Bone' de Granik, que había puesto a la actriz Vera Farmiga en el mapa, los cineastas todavía tenían muchas dificultades para financiar 'Winter ’; s Bone'. Habían presupuestado la película en $ 4 millones, pero los financieros a los que se acercaron todos dijeron una versión de lo mismo: emitir la película y luego hablaremos. Madigan dijo que inicialmente trataron de empaquetar el proyecto en una versión del modelo de película independiente, intentando unir a los actores que atraerían a los inversores. Desafortunadamente, en ese momento no podían atraer a un actor conocido que llevaría su proyecto a ese lugar.

Durante el proceso de financiación, Rosellini y Granik realizaron una investigación meticulosa en la comunidad de Ozark Mountain, donde se estableció la historia. Visitaron los Ozarks junto con su Director de Fotografía, Michael McDonough, quien tomó cientos de fotografías y reunió un álbum de imágenes fijas que capturaron el espíritu de la región, para que los inversores y otros posibles equipos pudieran revisarlas y entender claramente la historia de Rosellini. y Granik quería decirlo. Rosellini dijo: “; Era una herramienta muy efectiva para lograr que las personas se interesen en el proyecto. ”;

Después de obtener pases de más de 25 potenciales financieros, los cineastas finalmente estaban en un nivel avanzado con un patrocinador interesado. Si bien la relación fue extremadamente positiva, el individuo terminó retirándose y los realizadores quedaron nuevamente sin financiamiento. Sin embargo, un financista de capital a través de un contacto de Rosellini ’; sy Granik ’; s intervino y acordó aportar la mitad del presupuesto propuesto para la película y dar a los cineastas un control creativo total.

El inversor vio el proyecto como una película convencional que podía cruzarse, para él no era solo un indie oscuro, sino que presentaba un mundo rico que la gente querría ver.

En este punto, los cineastas se dieron cuenta de que estaban en una posición sólida y decidieron recortar el presupuesto a la mitad y hacer la película por $ 2 millones, con el único inversor de capital privado. Era un trato estándar: una vez que el inversor recupera el 100% de su inversión, más una prima acordada, las ganancias se dividen 50:50 entre él y los cineastas.

Los realizadores se mostraron decididos a elegir a una actriz lo más cercana posible a la edad de la protagonista (16) como sea posible, y no querían ir a Ozarks con el equipaje de una actriz conocida, y rdquo; dijo Rosellini. Durante sus primeros meses de investigación en la región de Ozarks, realizaron llamadas de casting para su actriz principal. De hecho, querían que la mayor cantidad posible del elenco fueran locales que estuvieran familiarizados con la cultura y el dialecto de los Ozarks.

Los directores de reparto Paul Schnee y Kerry Barden también estaban proyectando la película; terminaron eligiendo aproximadamente seis de los papeles principales. Por su liderazgo, los cineastas se decidieron por una actriz desconocida de 18 años, Jennifer Lawrence. Lawrence nunca había llevado una película, pero ella tenía el comportamiento marimacho correcto, y también tenía fuertes raíces en Kentucky. Ella encajaba perfectamente.

Los realizadores eligieron la mayoría de los roles de habla (alrededor de 20 de 26) de los condados de Christian y Taney donde se filmó la película, a unos 45 minutos de Springfield, Missouri.

La película se rodó durante 25 días en febrero y marzo de 2009. Muchos de los jefes de departamento clave fueron contratados fuera de Nueva York, ya que muchos de los trabajadores locales en Missouri y Kansas estaban más acostumbrados a trabajar en comerciales a precios más altos. Pero muchos de los miembros de la tripulación de apoyo eran locales.

Preparación del festival y estrategia

Después de la producción, los cineastas regresaron a Nueva York para cortar la película, con el plan de someterse a Sundance en el otoño. A fines de septiembre de 2009, presentaron a Sundance un corte de la película que estaba bastante cerca de una imagen final bloqueada.

Unos dos meses después se enteraron de que Winter ’; s Bone había sido aceptado.

Al prepararse para Sundance, los cineastas contrataron a Laura Kim como su publicista en parte debido a sus fuertes relaciones con críticos clave. Fue contratada por una tarifa plana y estándar durante la duración de Sundance, incluidas las semanas previas al festival y las semanas posteriores. Josh Braun de Submarine se incorporó como representante de su productor por un porcentaje estándar (no revelado, pero los representantes del productor generalmente cobran entre 5% y 15%) con un tope en los gastos y sin honorarios por adelantado.

En la búsqueda de un agente de ventas extranjero, fueron rechazados siete veces antes de Sundance y tuvieron que asistir al festival sin uno.

Aunque no tenían nombres de estrellas para promocionar, 'Winter ’; s Bone' estaba en competencia, lo que significa que todos verían la película. La estrategia de Laura Kim fue mantener la película en secreto y dejar que el público la descubriera por sí misma. Kim esperaba obtener excelentes críticas y hacer que la película se destacara como crítica y rsquo; favorito.

'Winter ’; s Bone' se estrenó en el enorme teatro Eccles con una gran respuesta del público. Habiendo recibido reacciones mixtas hacia la película de los productores y rsquo; representantes y agentes de ventas antes de Sundance, los realizadores se sintieron aliviados y gratamente sorprendidos de que el público los acogiera durante el festival.

Venta y lanzamiento

“; Honestamente, no creo que haya una estrategia con respecto a las ventas porque me dijeron que las ventas ya no suceden en Sundance a menos que haya tenido una comedia como Napoleon Dynamite, ”; dijo Rosellini. Ocho meses de embarazo en ese momento, ella no asistió al festival, pero, por supuesto, los compradores ofertaron inesperadamente por la película.

Después de su estreno hubo interés por parte de los distribuidores: algunas ofertas bajas y otras que los cineastas tomaron más en serio. A medida que avanzaba el festival, Roadside Attractions, que llegó muy temprano con un interés apasionado, fue el único comprador que los realizadores tomaron en serio.

El segundo viernes, Roadside Attractions hizo una oferta que expiraría al día siguiente al mediodía, una fecha límite que consideraron genuina. “; Los compradores tienen una cierta cantidad de dinero para gastar en un festival. Si no van a obtener su película, intentarán comprar otra, y rdquo; dijo Madigan. “; Creo que tienes que tomar esas cosas en serio. ”;

Ya inclinados hacia Roadside Attractions, los cineastas y Josh Braun negociaron con ellos al mediodía de ese sábado, justo antes del show de los Premios del Festival. Cuatro horas más tarde, llegó otra oferta que casi duplicó la oferta de Roadside. Esto era de un distribuidor que había mostrado un leve interés antes de Sundance, pero cuyos representantes habían demostrado ser evasivos y poco dispuestos a reunirse durante el festival.

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Sintiéndose en conflicto, Rosellini, Granik y Madigan discutieron la situación y llamaron a su inversionista. “; De repente, en el último minuto para obtener esta oferta cuando no tuvieron tiempo de reunirse con nosotros … simplemente se sintió mal para todos, y rdquo; dijo Rosellini. “; Si no pueden y rsquo; t sentarse con nosotros cara a cara, ¿cómo será trabajar con ellos? ”;

Al final, siguieron con sus instintos y firmaron con Roadside Attractions, sintiendo que su pasión por la película era genuina y que podrían tener una fructífera relación de trabajo con ellos para sacar la película. Para las cifras bajas de seis cifras, Roadside Attractions tomó todos los derechos de América del Norte (incluidos los de teatro, VOD y digital) durante 15 años. Se comprometieron a gastar $ 500K en costos de P&A, y cualquier gasto que supere este monto requiere la aprobación de los cineastas. Josh Braun finalizó el trato con Howard Cohen y Eric D ’; Arbeloff de Roadside.

La estrategia de Roadside Attraction ’; s después de Sundance incluyó la presentación de la película en alrededor de ocho a 10 festivales regionales con el fin de obtener prensa y ayudar con la posterior actuación teatral; Estos festivales incluyeron Chicago, Boston, Florida, San Francisco y Seattle. Sintieron que 'Winter ’; s Bone' se beneficiaría de un lanzamiento a principios de verano como contraprogramación contra la gran cantidad de éxitos de taquilla de verano.

Roadside enfatizó el tema del thriller de la película y cortó un trailer muy efectivo. “; Hubo una gran historia y una universalidad de emociones subyacentes a esa historia, ”; dijo Madigan.

El acuerdo teatral inicial incluyó dos ciudades, Nueva York y Los Ángeles, para su primer fin de semana. Roadside prometió 25 mercados, abriendo en cinco y expandiéndose lentamente en mercados más pequeños dentro de cuatro u ocho semanas. Sin embargo, debido a la respuesta positiva de las audiencias y las críticas fuertes en Entertainment Weekly, USA Today, y más, decidieron aprovechar el auge de la prensa nacional que creían que nunca más volverían a estar disponibles para ellos. Dos semanas después de su apertura en Nueva York y Los Ángeles, 'Winter ’; s Bone' se expandió a mercados más pequeños para jugar en más de 130 pantallas, a menudo en ciudades que vieron muy pocas películas independientes en sus teatros locales.

Al momento de escribir este artículo (septiembre de 2009), la película todavía se está fortaleciendo más de 16 semanas después de su fin de semana de apertura en junio, ya que ha ganado más de $ 6 millones en la taquilla. Todavía se reproduce en más de 100 pantallas.

Los realizadores creen que el éxito no solo se debe a la calidad de la narración de historias, sino a que Roadside previó el potencial del tema y su capacidad para llegar a los espectadores en todo el país. El cineasta Gregg Araki notó que no había visto un mundo tan inusual como este desde la película 'Avatar'.

Roadside Attractions también ha ofrecido bonos teatrales ofrecidos a los cineastas una vez que se cumplen ciertas marcas de taquilla (otorgadas en $ 2, $ 4 y $ 6 millones).

Ventas al exterior

En Sundance, también firmaron con Fortissimo Films como compañía de ventas en el extranjero. Los cineastas habían enviado la película a Fortissimo antes de Sundance, pero no habían recibido ningún compromiso de ellos. Todos los demás agentes de ventas internacionales que Rosellini y Madigan se habían acercado habían pasado, pero Fortissimo, que parecía estar esperando ver cuál era la respuesta en Sundance.

En septiembre de 2010, la película se estrenó en el Reino Unido y funcionó muy bien. Fortissimo ha vendido la mayor parte de Europa y los cineastas ya han comenzado a recuperar el dinero de estas ventas. Esperan seguir viendo más ganancias a medida que lleguen la televisión extranjera y las ventas teatrales. 'Winter ’; s Bone' también se presentó en el Festival Internacional de Cine de Berlín y el Festival de Cine Americano Deauville.

El DVD fue lanzado el 26 de octubre de 2010 a través de Lionsgate.

Los cineastas están a punto de alcanzar el punto de equilibrio con el dinero gastado en su estreno en los Estados Unidos, en parte debido a que mantuvieron bajos los costos de P&A y promocionaron la película a través de entrevistas con la prensa y excelentes críticas.

Consejos del cineasta

“; Consejo básico: elija bien con quién trabaja, ”; dijo Rosellini. “; … Usted es más consciente de mantener las cosas sanas y en un buen espacio si está comenzando allí. ”;

Madigan agregó, “; Anne y yo pasamos juntos por esta película y fue una experiencia alegre, pero tuvo sus momentos. Es genial estar allí con alguien a quien respetas, admiras y amas. ”;

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