PRIMERA PERSONA | Peter Broderick: 'Bienvenido al nuevo mundo de la distribución', parte 1

Bienvenido al nuevo mundo de la distribución. Muchos cineastas están emigrando del Viejo Mundo, donde tienen pocas posibilidades de tener éxito. Se sienten atraídos por oportunidades sin precedentes y la libertad de dar forma a su propio destino. La vida en el Nuevo Mundo requiere que trabajen más duro, sean más tenaces y tomen más riesgos. Hay desafíos desalentadores y no hay garantías de éxito. Pero esto no ha impedido que más y más intrépidos cineastas exploren territorios inexplorados y reclamen.

Antes del descubrimiento del Nuevo Mundo, el Viejo Mundo de Distribución reinaba supremamente. Es un ámbito jerárquico donde los cineastas deben solicitar los poderes que les otorgarán la distribución. Los independientes que pueden hacer tratos generales deben dar a los distribuidores el control total de la comercialización y distribución de sus películas. Los términos de estos acuerdos han empeorado y pocos cineastas terminan satisfechos.

No todo está bien para las compañías y los cineastas en lo que yo llamo el Viejo Mundo de la Distribución. A Film IndependentConference s Film Financing Conference, Mark Gill describió vívidamente 'las formas en que el negocio del cine independiente está en problemas' en su discurso de apertura, ampliamente leído y discutido. Mark enumeró las compañías y divisiones que se han cerrado o están al borde de la bancarrota, señaló que otras cinco están en 'grave peligro financiero' y dijo que diez financistas independientes de películas pronto podrían 'salir del negocio'. caso persuasivo de que 'el cielo realmente está cayendo ... porque la acumulación de malas noticias es algo impresionante'. Si bien no espera que el cielo 'toque el suelo en todas partes', advirtió 'se sentirá como si simplemente Sobrevivió a una plaga medieval. La carnicería y el hedor serán abrumadores '.



La nota clave de Mark se centró en los distribuidores, las compañías de producción, las divisiones de especialidades de estudio y las compañías de ventas extranjeras que dominan las películas independientes en el Viejo Mundo. Mark tiene muchos años de experiencia en este mundo. Fue presidente de Miramax Films, entonces jefe de Imágenes de Warner Independenty ahora es CEO de El departamento de cine. Ve las cosas desde la perspectiva de un experimentado ejecutivo del Viejo Mundo.

Veo las cosas desde la perspectiva del cineasta. Durante los últimos 11 años, he estado ayudando a los cineastas a maximizar los ingresos, hacer que sus películas se vean lo más ampliamente posible y lanzar o avanzar en sus carreras. Desde 1997 hasta 2002, experimenté el estado deteriorado del Viejo Mundo de Distribución como jefe de IFC‘S Next Wave Films. Después de que la compañía cerró, descubrí el Nuevo Mundo de Distribución en sus etapas formativas. Algunos directores ya habían obtenido resultados impresionantes al dividir sus derechos y vender DVD directamente desde sus sitios web.

Los cineastas comenzaron a pedirme que les asesorara sobre la distribución y, antes de darme cuenta, era un 'estratega de distribución' que trabajaba con independientes en todo el país y en todo el mundo. Desde finales de 2002, he consultado con más de 500 cineastas. Mientras que algunos han tomado caminos tradicionales en el Viejo Mundo, muchos más han abierto caminos en el nuevo mundo. Aprendí de sus éxitos y fracasos y tuve la oportunidad de compartir estas lecciones con otros cineastas, que luego pudieron avanzar por estos senderos. Ha sido muy emocionante poder participar en la construcción del Nuevo Mundo, donde las viejas reglas ya no se aplican.

Muchos de los gobernantes del Viejo Mundo continúan mirando hacia atrás. Después de haber pasado toda su carrera en este reino, jugar con sus reglas y tener éxito, no pueden ver más allá de los límites de su experiencia. Para ellos, el Viejo Mundo es el mundo conocido, al que se refieren como 'el negocio del cine'. Explican los serios problemas que enfrenta el Viejo Mundo al citar el exceso de películas, los mayores costos de comercialización, las películas mediocres y la naturaleza históricamente cíclica. de la industria. Parecen creer que todo estará bien con suficiente disciplina y paciencia; si se hacen menos películas, se controlan los costos y pueden resistir hasta la próxima recuperación.

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Muchos de estos ejecutivos parecen ignorar los grandes cambios estructurales que amenazan su mundo. Reconocen que el video a pedido y las descargas digitales se convertirán en flujos de ingresos más significativos, pero parecen seguros de poder incorporarlos a su modelo de distribución tradicional. Estos ejecutivos no entienden la importancia fundamental de Internet o su poder disruptivo. Al permitir a los cineastas en el Nuevo Mundo llegar al público directamente y reducir drásticamente sus costos de distribución, les permite mantener el control de su 'contenido'.

Los ejecutivos del Viejo Mundo que reconocen el Nuevo Mundo pueden ser tan despectivos como los ejecutivos de la industria discográfica cuando se dieron cuenta por primera vez de Internet. Su respuesta condescendiente habitual es que Internet puede funcionar para películas 'pequeñas' con audiencias de 'nicho'. Después de admitir que Internet representa una competencia adicional para los globos oculares, se apresuran a señalar que actualmente se está haciendo poco dinero con descargas digitales o publicidad en línea.

Los éxitos notables en el Nuevo Mundo representan la forma de lo que vendrá. Varios cineastas han ganado más de un millón de dólares vendiendo sus películas directamente desde sus sitios web. Otros cineastas han comenzado a recaudar dinero en línea. Durante 10 días de recaudación de fondos por internet, Robert Greenwald atrajo $ 385,000 en contribuciones para su documental 'Iraq para la venta.”

Arin Crumley y Susan Buice creó conciencia sobre su función 'Four Eyed Monsters' a través de una serie de podcasts de video. Luego hicieron su película disponible de forma gratuita en YouTube y Mi espacio, donde fue visto más de un millón de veces. Arin y Susan hicieron dinero a través de ingresos publicitarios compartidos y Spout.com se inscribió, y luego logró un acuerdo con IFC para la distribución de televisión doméstica y video casero. Wayne Wang | seguirá sus pasos cuando estrene su nueva función 'La princesa de nebraska”En YouTube el 17 de octubre.

El poder de Internet también fue demostrado por el documental notablemente exitoso, 'El secreto. 'Durante la primera etapa de su lanzamiento,' The Secret 'se podía transmitir o comprar en el sitio web de la película, pero no estaba disponible en los cines, la televisión, las tiendas o en Amazonas. Durante la siguiente etapa, el libro fue lanzado por Simon y Schuster en librerías y en línea. Después de que el libro llegó a la cima de la lista de los más vendidos, el DVD 'The Secret' finalmente estuvo disponible en tiendas minoristas y en Amazon. Se vendieron más de 2 millones de DVD durante los primeros doce meses de su lanzamiento.

La tabla anterior ilustra las diferencias esenciales entre la Distribución del Viejo y Nuevo Mundo.

Aquí hay diez principios rectores de la distribución del Nuevo Mundo:

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1. MAYOR CONTROL - Los cineastas conservan el control general de su distribución, eligiendo qué derechos otorgar a los socios de distribución y cuáles conservar. Si los cineastas contratan a una empresa de servicios o un booker para organizar una presentación teatral, controlan la campaña de marketing, los gastos y el momento de su lanzamiento. En el OW (Viejo Mundo), un distribuidor que adquiere todos los derechos tiene el control total de la distribución. Los cineastas generalmente tienen poca o ninguna influencia en las decisiones clave de marketing y distribución.

2. DISTRIBUCIÓN HÍBRIDA - Los cineastas dividieron sus derechos, trabajando con socios de distribución en ciertos sectores y manteniendo el derecho de realizar ventas directas. Pueden hacer acuerdos por separado para: venta minorista de videos caseros, televisión, educativos, no teatrales y VOD, así como dividir sus derechos digitales. También venden DVD de sus sitios web y en proyecciones, y pueden hacer descargas digitales disponibles directamente desde sus sitios. En el OW, los cineastas hacen tratos generales, otorgando a una compañía todos sus derechos (ahora conocidos o que se soñarán) por hasta 25 años.

3. ESTRATEGIAS PERSONALIZADAS - Los realizadores diseñan estrategias creativas de distribución personalizadas para el contenido de su película y el público objetivo. Pueden comenzar a llegar a audiencias y potenciales socios organizacionales antes o durante la producción. A menudo ignoran las ventanas tradicionales y venden DVD de sus sitios web antes de que estén disponibles en las tiendas, a veces durante su estreno en salas e incluso en festivales. Los cineastas pueden probar sus estrategias paso a paso y modificarlas según sea necesario. En la OW, los planes de distribución son mucho más formulados y rígidos.

4. AUDIENCIAS PRINCIPALES - Los cineastas se dirigen al público central. Su prioridad es llegar a ellos de manera efectiva y, con suerte, cruzar a un público más amplio. Llegan a audiencias centrales directamente en línea y fuera de línea, a través de sitios web, listas de correo, organizaciones y publicaciones. En la OW, muchos distribuidores comercializan para una audiencia general, lo cual es altamente ineficiente y cada vez más costoso.

Excepciones notables, Fox Searchlight y Bob Berney, han demostrado cuán efectivo puede ser el marketing altamente dirigido. 'Dinamita Napoleón'Primeros nerds dirigidos'Pasión de Cristo'Comenzó con evangélicos, y'Mi gran boda griega'Comenzó con los estadounidenses de origen griego. Sobre la base de su base original, cada una de estas películas fue capaz de expandir y diversificar significativamente sus audiencias.

5. REDUCIENDO COSTOS - Los cineastas reducen los costos al usar Internet y al gastar menos en publicidad tradicional impresa, televisiva y radial. Mientras que hace cuatro años un acuerdo de servicio teatral en cinco ciudades costaba entre $ 250,000 y $ 300,000, hoy en día los acuerdos de servicio comparables pueden costar la mitad o incluso menos. En la OW, los costos de comercialización han aumentado dramáticamente.

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6. ACCESO DIRECTO A LOS VISITANTES - Los cineastas usan Internet para llegar al público directamente. Los creadores del documental de motociclismo, 'Más rápido', Utilizó la web para llegar rápida y económicamente a los fanáticos de las motocicletas de todo el mundo. Realizaron un truco inspirado en el Festival de Cine de Cannes, que generó cobertura internacional y una amplia conciencia entre los fanáticos. Esto generó lucrativas ventas de DVD primero del sitio web y luego en las tiendas minoristas. En la OW, los cineastas solo tienen acceso indirecto al público a través de distribuidores.

7. VENTA DIRECTA - Los cineastas obtienen márgenes mucho más altos en ventas directas desde sus sitios web y en proyecciones que en ventas minoristas. Pueden obtener ganancias de hasta $ 23 en una venta de sitio web de $ 24.95 (más $ 4.95 por envío y manejo). Una venta al por menor del mismo DVD solo obtiene $ 2.50 a través de una oferta típica de video de regalías del 20%. Si los cineastas venden una copia educativa de sus sitios web a un colegio o universidad por $ 250 (un precio educativo promedio), pueden ganar $ 240. Las ventas directas a los consumidores proporcionan datos valiosos de los clientes, lo que permite a los cineastas realizar futuras ventas a estos compradores. Pueden vender otras versiones de una película, la banda sonora, libros, carteles y camisetas. En la OW, los cineastas no pueden realizar ventas directas, no tienen acceso a los datos del cliente y no tienen derechos de comercialización.

8. DISTRIBUCIÓN GLOBAL - Los cineastas ahora ponen sus películas a disposición de los espectadores en cualquier parte del mundo. Complementando sus acuerdos con distribuidores en otros países, venden sus películas a consumidores en territorios no vendidos a través de DVD o descarga digital directamente desde sus sitios web. Por primera vez, los cineastas están agregando audiencias a través de las fronteras nacionales. En el OW, la distribución es territorio por territorio, y la mayoría de las películas independientes tienen poca o ninguna distribución extranjera.

9. CORRIENTES DE INGRESOS SEPARADOS - Los cineastas limitan la colateralización cruzada y los problemas contables al dividir sus derechos de distribución. Todos los ingresos de las ventas en sus sitios web provienen directamente de ellos o de la compañía de cumplimiento que contrataron para almacenar y enviar DVD. Al separar los ingresos de cada socio de distribución, los cineastas evitan que los gastos de un canal de distribución se carguen con los ingresos de otro. Esto hace que la contabilidad sea más simple y más transparente. En un acuerdo general de OW, todos los ingresos y todos los gastos se combinan, lo que hace que el monitoreo de los ingresos sea mucho más difícil.

10. VERDADEROS VENTILADORES - Los cineastas se conectan con los espectadores en línea y en las proyecciones, establecen relaciones directas con ellos y construyen audiencias personales centrales. Piden su apoyo, dejando en claro que las compras de DVD en el sitio web los ayudarán a alcanzar el punto de equilibrio y a hacer más películas. Cada cineasta con un sitio web tiene la oportunidad de convertir visitantes en suscriptores, suscriptores en compradores y compradores en verdaderos fanáticos que pueden contribuir a nuevas producciones. En la OW, los cineastas no tienen acceso directo a los espectadores.

(c) 2008 Peter Broderick

[Continuará mañana ...]

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La cobertura de indieWIRE de la 208 Semana de Cine Independiente de IFP continuará durante toda la semana en nuestra sección especial de Nueva York. La segunda parte de Peter Broderick se publicará mañana (martes) en indieWIRE.com.

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